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服装直播带货成为新的行业出货新亮点

来源:      2019/12/17 8:58:13      点击:

YCC拉链行业新闻】

一年一度的双十二”刚刚过去,记者注意到与今年双11相同,直播带货同样站到电商舞台的C位。曾错过了电商网店初期的东风的激进批发直销市场暗流涌动,红星新闻记者发现,成都的各大批发市场似乎突然达成了共识,大追直播带货的风口”今年11月中旬,武侯直销鞋城打造的成都第一个鞋类专业直播基地—中国女鞋之都直播基地”正式试运营;成都国际美博城如今也对外打出了成都直播基地的口号;成都国际商贸城也在今年引入了网红直播间”;老牌皮革批发市场海宁皮革城也于今年10月10日宣布海宁中国皮革城电商供货直播中心开业…


从产业带直接转向直播间卖货,甚至省掉了开设网店的中间环节,正让这些原本离电商较远的激进市场,YCC尼龙拉链重新进入转型发展的车道。


变化


曾经的女鞋之都从业人员


从2005年30万减少至10万人左右


12月11日是一个工作日的下午,武侯直销鞋城有不少顾客。有顾客进入店内,老板娘迎上来,自己穿?还是拿货?2002年,四川西部鞋都有限责任公司成立,2004年,武侯直销鞋城开门营业,坐落在曾经成都市民耳熟能详的中国女鞋之都。据公开资料,这里曾发明过年产皮鞋过亿双、年产值过100亿元,产品销往世界120多个国家和地区的强大规模。随着产业布局规划的调整,曾经在女鞋之都的鞋厂纷纷外拓,寻找新的生产基地,据四川省制鞋业协会数据,曾经的女鞋之都从业人员从2005年的30万减少至10万人左右。而据行业人士向红星新闻记者透露,曾经金花、簇桥周边聚集的近3000余家制鞋厂房,现在仅剩了几百家,且仍在继续外迁。


鞋城内商户


电商的崛起也让线下传统的批发直销型市场受到冲击,很多顾客都开始在网上买东西。王阿姨在武侯直销鞋城经营一家鞋业经销店,距今已有5年时间,最近生意不好做。一位鞋业从业人士告诉红星新闻记者,从去年以来,全国的鞋业生意都不好做。红星新闻记者在武侯直销鞋城逛一圈下来,发现现在店家喊价并不高,店主大多都倾向于以更高的性价比来实现尽快成交。


红星新闻记者发现,2019年也成了不少头部鞋业企业的生死年。11月11日晚间,昔日鞋王贵人鸟公告披露,债券金额高达5亿的16贵人鸟PPN001不能按期足额支付本息,已构成实质性违约。而据证券时报报道,红极一时的达芙妮已从2015年开始已连亏四年,今年上半年则继续亏损,亏损额达3.9亿港元。电商的巨浪下,激进企业步履维艰。


转型


直播尝到甜头,每天直播16小时,20天销售3万双鞋


同时,红星新闻记者在商城三楼看见了一副不一样的场景。6间10多平方米的房间内灯光通明,房间内,直播区域一张桌子、YCC树脂拉链几部手机、几盏柔光灯,主播坐在凳子前活力满满的推介着手中的皮鞋,并随时与手机端另一头的粉丝互动,回答粉丝的提问。而她面前堆满了鞋盒,宛如一座座小山。记者询问了解到这是西部鞋都打造的6个直播间,根本不够用,已经再做二期改造了还要再打造7间直播间出来。西部鞋都运营负责人唐先生指着一片正在打围的区域介绍到从早上7点到凌晨12点,三楼都是整个鞋城最忙碌的区域,中午都在收货发货,记得有一次我还发了通宵,卖得太多了但我又才开始运作没有经验,基本上西部鞋都的企划、活动、运营,全部都过来协助发货了


被称为“杨幂同款”低价马丁靴已缺货


虽然11月中旬才启动,但不到一个月直播带货的战绩”让西部鞋都上下都相当振奋。现在单个主播周平均带货量在1200双左右,短短20天6个直播间已经累计销售30000多双了唐先生透露,以成都大悦城鞋类单店为例,周末一天能卖100双鞋销量就算很好了武侯直销鞋城,靠实体客流的激进零售模式平时能卖五六十双就不错了但现在单个主播一天就能卖近200双。一双被称作“杨幂同款”马丁靴,因149元全牛皮的低廉售价,成为直播滞销款,卖了1000多双吧,反正现在已经缺货了但直播并不轻松,据唐先生介绍,商场的主播每人每场播8小时,轮流播,一天要播满16小时。


模式


激进市场自建MCN机构,广告称招聘主播最高月入60万


直播强大的带货效应造就了太多主播一夜暴富的神话,而因门槛较低,直播带货主播大量涌入。红星新闻记者梳理了解到目前市面上的直播主播大致分为两类,一类挂靠专业的MCN机构(多频道网络的产品形态,相当于自媒体联盟)有专业团队选品运作,头部顶流李佳琦、薇娅等也大多属于这种模式。还有一类则是由电商网店自己直播带货,这类直播主播大多依赖店铺自身的粉丝群粘性。据唐先生透露,西部鞋都采取自建MCN机构的模式,自己签约主播带货,甚至还要发保底工资,这与当下不少激进市场直播带货以商户各自为阵的打法大相径庭。红星新闻记者看见,武侯直销鞋城三楼,对主播的招募启事随处可见,广告语称,薪资待遇保底4000元,平均月工资5万元,最高60万元。并表示“有一个年入百万的工作等你翻牌”


签约主播在直播间带货


作为内容产业的新兴链路,国内MCN机构在近年来经历了迸发式增长。相关数据统计,截至目前,国内MCN机构数量已多达8000家,而这些机构承载着内容创作、粉丝流量和商业变现几大重要功能,作为“网红”面前最有力的推手。激进批发市场自建MCN机构,看起来颇具挑战。


唐先生看来,现在直播带货已经分为两大阵营,其中一种以网红达人为号召力,类似于李佳琦等,而另一种纯粹是以货为核心竞争力,现在稀缺的不是主播,找到好的货源。而他认为激进线下产业市场正好就有这个优势,与秀猪直播机构合资成立的鞋秀电子商务平台,西部鞋都已经在鞋行业做了十多年,对鞋产业太熟悉了提供货,网络推广运营方面的技术支持就交给秀猪。唐先生直言,全国三大鞋都,温州、广州,还有就是成都。但在业内人士看来,成都鞋子最适合做直播,广州的鞋子虽然好看,但是很贵,因为他对鞋子的设计是很考究的成都的鞋子好看,属于价廉物美型。大众消费者主要追求的性价比,这也是直播带货能起来的原因。


逆袭?


西部鞋都已打造鞋类专业直播基地


专家:线下产业带直播优势与挑战并存


据记者梳理,激进线下批发市场启用直播带货的方式在杭州、广州等地已较为成熟。据天下网商报道,杭州四季青批发市场,从线下批发到线上直播卖货,很多档口老板娘和小妹们月销售额翻了五倍以上。而据央视财经报道,广州的万佳服装批发市场也加入了直播带货的狂欢,有的店铺双11一天的销售额,顶之前一年的销售额。


直播中被拍下的鞋子马上发货


西部鞋都的唐先生对直播带货为传统商户的转型充溢乐观,甚至表示西部鞋都已打造鞋类专业直播基地“中国女鞋之都直播基地”不但自建MCN机构,YCC金属拉链还准备邀请MCN机构和电商网店入驻,公司甚至拿出了免租的政策,后期的设想中,鞋城的每家店以后都可以独立进行直播。而据唐先生介绍,西部鞋都拟筹备的云仓也已在试运行,用大数据实现数据共享,所有企业可以看见货源直播售卖情况,卖不进来马上调走,减轻他压货风险。


激进批发直销市场真能靠直播实现电商时代的弯道超车?经济学家宋清辉表示,线下批发市场,甚至是产业带上的直播优势的确较为明显,能够更精准的解答与产品相关的问题,并快速取得粉丝的信任。但在宋清辉的眼中,优势与挑战并存,走线上直播的销售渠道,一定水平上意味着品牌款式的过早表露,也会带来一定的市场危险。不过,宋清辉也直言,不少激进市场不惜自建MCN机构打造孵化自有网红带货,核心还是为了转型发展追逐市场“风口”实现最大化的利益。