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拼多多与SHEIN在海外相遇

来源:      2022/9/17 11:44:30      点击:


YKK拉链行业新闻】

一、拼多多出海,SHEIN遇上劲敌



曾经风靡中国人朋友圈的拼多多“砍一刀”拼团玩法,开始准备登陆美国了


9月1日,悄悄努力”拼多多惊艳所有人,没有任何预兆地在北美推出了跨境电商平台Temu


打开Temu界面,映入眼帘的琳琅满目的商品,但最引人瞩目的还是击穿地板”低价和优惠政策。




新用户1分钱包邮商品、不超过10美元的衣服和鞋子、几分钱的家居小商品、无门槛可叠加7折优惠券、并且还允许90天内无条件退货…极具诱惑力的低价吸引了大量用户涌进Temu上线仅10天,TemuGooglPlai上的下载量就已经超过1万次。


虽然Temu还没有正式上线拼多多赖以起家的拼团玩法,但AppStore上的产品介绍写着“TeamUpPriceDown和拼多多的拼着买才便宜”一样,简单直白地点明买的人越多,价格越便宜。从目前的迹象看,Temu拼团砍价模式或许会晚来,但不会迟到


目前,Temu产品品类共有14个大类—包括女装、美妆、配饰、鞋包、童装、家居园艺等等,基本上是延续了拼多多的全品类定位。但从首页的商品上看,Temu当前主打的还是女装、饰品等品类。


许多业内人士认为,Temu主打女装服饰、靠低价赢得消费者注意力的平台战略,复制如今的明星跨境电商平台SHEIN并且用比SHEIN更低的价格来吸引用户。


同类小商品的价格对比,左为SHEIN右为Temu图源:硅星人)


要知道,同样是发源于中国,主营女装等快时尚服饰的SHEIN近几年在全球范围迅速扩张。


2020年,SHEIN营收近百亿美元,连续第八年营收超***增长。而据36氪报道,2022年上半年,SHEIN销售额已经超越160亿美元,同比增速超50%有望比原计划提前一年完成 300亿美元的年度销售目标。


目前,SHEIN寻求最快于2024年在美国上市,估值约为1000亿美元。除此之外,SHEIN下载量超过1.5亿次,今年第二季度,SHEIN美国移动端的装置量为680万次,再次逾越亚马逊。


毫不夸张地说,SHEIN现在欧美年轻人中***快时尚购物平台,也是包括拼多多在内的跨境电商玩家们最想超越的存在


二、为什么是SHEIN


每个时代都有每个时代的机会,如果玩家能抓住新时代的各种机遇,就能够插上腾飞的翅膀,一步登天。


SHEIN便是那个掌握住了时代机遇的玩家。


2008年,前身为婚纱跨境贸易电商SHEIN正式转型做起了快时尚服饰,而定位“快时尚”SHEIN将上新的效率做到***化。


SHEIN主打的小单快反模式,即先上架100单左右的小批量商品,通过销售情况,找到滞销的爆款商品,再进行大批量生产。这一模式能够协助商家充分掌握消费者的兴趣,快速根据市场做出反应。


而SHEIN小单快反模式能够胜利,依托的便是其本身强大的供应链优势。


创立于南京的SHEIN之后将公司的经营重心转移到服装外贸的前沿阵地广州,番禺建立了大本营。要知道,广州的服装制造业向来发达,番禺的城中村里更是布满了大大小小的制衣工厂。


除此之外,番禺还坚持着传统的小规模制衣生产方式,以及快速生产的服装生产链路,而这个生产方式和SHEIN小单快反模式可以说是不约而同了经过几年的发展,SHEIN番禺总部的两小时圈”里,发展出了1000多家服装供应商和300多家核心供应厂商。


另外,据报道,SHEIN还自建了一套管理供应链的系统,通过自己的管理软件,指导设计、管理生产过程。


强大的供应链和管理系统,大大提高了SHEIN上新速度。据官方披露,SHEIN一件服装,从打样到送到消费者的手里,只需要短短 20天。


而跟供应链上游工厂的深度捆绑,也降低了商品的生产本钱,***SHEIN低价优势。


除了小单快反模式和强大的供应链优势,SHEIN胜利的原因还离不开早期互联网的流量红利。


如今,品牌在各大社交平台上进行营销和找网红进行合作已经成为了常态,而SHEIN可以说是***吃螃蟹”人。


早在2010年,电商巨头阿里巴巴和京东还只是围绕着货架电商自身运营时,SHEIN就开始在FacebookInstagram和Twitter等社交平台上投放流量广告,并且用资源置换或是商务合作的形式和网红进行合作,以低廉的推广利息换取了流量和销售的转化,快速实现了品牌扩张。


目前,SHEINFacebook上拥有超过 2700万关注用户,Instagram上也建立了多个国家和地区的账号,***官方账号有着两千多万的粉丝。


有着上新快、款式多和价格低优势的SHEIN乘着早期互联网流量红利这辆快车,成为了跨境电商的神话。


三、一直被模仿,否会被超越?


SHEIN全新且可复制的胜利路径,让国内的电商巨头们看到跨境电商的新希望,纷纷开始了新一轮的出海探索。


老牌电商巨头阿里和京东这两年频频传来了出海的新消息。


去年,阿里巴巴推出了面向北美和欧洲的女性市场的快时尚购物独立站allyLik今年,京东的超级店仓ochama落地欧洲市场,并且在6月又再次推出了专注于跨境B2B京东全球贸平台。


而电商赛道的新玩家字节跳动也加速了出海的速度。去年年末,字节跳动推出了对标SHEIN快时尚女装平台DMONSTUDIO和独立跨境电商平台Fanno然而遗憾的前者上线几个月就宣布关停,后者在今年4月时也传出了要停止运营的消息。


但越挫越勇的字节没有放弃,最近又开始运营了新的快时尚独立站IfYooou目前来看,IfYooou整体风格和销售品类和DMONSTUDIO并没有太大区别。


唯品会推出了快时尚品牌独立站NOWRA IN而这次拼多多更是直接复制SHEIN胜利路径,低价战略也比SHEIN更极端。


可以说截至目前,SHEIN一直被模仿,但从未被超越。但这并不意味着SHEIN就可以高枕***因为SHEIN目前还没有建立起足够坚固的护城河。


上新快”SHEIN商品滞销率也高的惊人,据全球快时尚品牌研究评价媒体《Goodonyou报道,仅2022年1-4月,SHEIN美国站官网上新超过31万款,其中滞销了30%


除此之外,频繁上新的SHEIN创新能力也没有跟上,多次被传出剽窃大牌的新闻,被盗版侵权的指控缠身。


意识到品牌重要性的SHEIN这几年开始重点研发自己的品牌。今年上半年,SHEIN已经将美妆品牌SHEGLA M独立进去。


马化腾在之前接受采访时曾经说过,中国商业的发展就是一个不断借鉴、创新的过程。商业的世界里,历来没有先来后到之分,后来居上的胜利例子更是比比皆是


一直被模仿的SHEIN如果不想被超越,还是要靠着现有的优势,建立更加稳固的品牌护城河。