【YCC拉链行业新闻】

听说‘维多利亚的秘密’快倒闭了第一反应是不是因为我卖得太好了

一般人说这话，肯定会觉得这人是不是牛皮吹大了但是当这话从雷丛瑞口中说出时，业内人士恐怕都会会心一笑，报以一定的认同。

虽然说这话的雷丛瑞只有29岁，还是大多数中国人没听说过的苏北小城灌云县说出去的但是世界情趣内衣看中国，中国情趣内衣看灌云，阿里平台每卖出10件情趣内衣，就有6件是从灌云发货。灌云，实打实的中国情趣内衣之都。

雷丛瑞在情趣内衣之都的地位，可以这么说，不论辈分和年龄，从业者都会称这个还显青涩的大男生：雷总。

29岁的雷丛瑞，戴着眼镜，高高瘦瘦，一副文弱书生的样子，已经在情趣内衣界摸爬滚打了14年。2006年，只有15岁、对男女之事还懵懵懂懂的雷丛瑞，就注意到这个刚刚兴起的行业。情趣内衣，大人们看到光秃秃的情欲，小小年纪的雷丛瑞看到却是商业价值。少年雷丛瑞，成了苏北贫困县情趣内衣产业的拓荒者。

2018年，雷丛瑞的情趣内衣事业首次站上5000万大关，全年入口数百万件，产品远销全世界。但是为了全球饮食男女的燃情时刻一路狂奔的雷丛瑞，今年的遭遇却并不香艳：疫情以来，海外订单受损，陆续亏损大几百万。

入口转内销，成了雷丛瑞的必选项。

淘宝买家的随口一问，打开了少年的新世界

与中国任何地方的农村相比，灌云县东王集镇的村民生活折叠水平，前几年难以想象的农忙时，扛起农具下地收割小麦，闲下来，会走进缝纫车间，用粗糙的大手为丁字裤缝上性感的蕾丝边。香艳与乡土的气息从未融合得如此自然。

十年前，情趣内衣车间的工人们谈到自己工作时，会羞涩地掩饰说YKK拉链，做服装的而今，哪怕是满脸皱纹的青丝老太，都会很自然地双手拿起一件透明网纱的文胸，对着镜头毫无矜持：做情趣内衣的

这样的反差，起源于当地青年雷丛瑞。2006年，同学的同学和老师眼中的雷丛瑞是个打游戏、玩装备的淘气学生。但正是因为要买游戏装备，让他成了资深淘宝用户，并与母亲常红丽一起开了淘宝店。当时主要卖安全套、化妆品、拖鞋这类日用品。

有一次，一位淘宝买家购买了平安套后，顺嘴问了一句：有情趣内衣吗？雷丛瑞现在回忆起来感觉还有点违和：对方一个成年人，问我一个中学生有无情趣内衣，下意识地回复一个字‘有’下一秒就赶紧搜索什么叫情趣内衣。

经过一番搜索发现，网上卖平安套之类的太多，竞争激烈，而专门卖情趣内衣的却很少，所以当淘宝整顿商家秩序，要求每个店只能卖一种品类之后，雷丛瑞就把销售重点放在情趣内衣上。当时，雷丛瑞主要通过阿里平台1688上的广东情趣内衣厂家拿货，再通过淘宝卖给个人买家。

整个高中，雷丛瑞既要回答数学老师关于立体几何的难题，还得抽空解答买家情趣文胸镂空程度几何的问题。三角函数和三角内裤在一个少年的脑中纠缠在一起。

雷丛瑞的高考效果不佳也就可以想见了

但是雷丛瑞并没有觉得自己失败。相反，高考结束后，和妈妈招了5个工人，投入20多万开始自己生产情趣内衣。雷丛瑞还给工厂起了个名字“午夜魅力制衣有限公司”开工不久，就接到初中体育老师通过关系打来的电话，电话里，这位当年的老师略带羞涩地对他说：老婆也想在网上卖情趣内衣，能不能从你这拿货？

卖得太火爆了淘宝在推着你往前走。从批发到自己生产，这是肯定要走的一步。雷丛瑞说。

紧跟市场，情趣内衣不时裂变升级

2011年，雷丛瑞从淮安的一所专科学校法律专业办了休学，全身心扑到情趣内衣上，成为当地第一个年销售收入过千万的商家。当年，设计的100多款情趣内衣也被当地不少同行仿制，雷丛瑞完全不介意，说，能把灌云的情趣内衣产业带起来，也是功德无量。

灌云东王集镇，越来越多原本手握农具的农村妇女心照不宣地进入缝纫车间。曾经看到SM装、露乳装这些字眼都感觉面红耳赤的农村妇女，很快就可以把平淡无奇的小块布料，拼接得让都市里的午夜男女意乱情迷。

依靠低廉的人工本钱，和2000公里外的情趣内衣界霸主广州、东莞竞争起来。

尽管这些乡镇悄然具备了叫板国际巨头的身手，但是当地一个镇党委书记刚到任时，对此还一无所知。直到当地邮政部门把每年高达千万件的快递单量报到书记案头时，这位领导才恍然意识到这个让领导们不好意思在政府工作演讲中明文提及的产业，居然是一条特色脱贫之路。

雷丛瑞把浙江的一家主要面料供应商拉到灌云。次年，还有缝纫机等配套企业也进驻了那一年，每个月新增100家加工厂。缝纫机厂家疯了一样招人，招到工人疯了一样加班，加班加到哭了雷丛瑞说，这些配套企业的选择没错，2014年，面料厂净利润达到2000万，缝纫机企业也赚翻了

当年，东莞与灌云，这两个外表看上去毫无瓜葛的乡村，却以情趣内衣的业态维持着紧密的经贸联系。每个月，灌云用30万件情趣内衣抚慰着珠三角的荷尔蒙。

2014年，东莞扫黄雷霆出，刺破了当地性产业的泡沫。

那个事影响大到每个网民都不可能不知道，既然知道了就会进一步了解啥啥是莞式服务’搜着搜着就好奇地来到灌云的网店。雷丛瑞说，YKK拉链东莞扫黄，竟然成为了许多人的情趣内衣扫盲”对灌云的情趣内衣从业者而言，东莞扫黄激起的舆论波涛，竟然意外激活了大量空白市场消费者。

这么说吧，201420152016年，这三年，灌云的情趣内衣销售量都比前一年翻番。雷丛瑞说，中国情趣内衣之都的名声，正式打响了当地政府官员也不再红着脸向客商们介绍情趣内衣产业，甚至开始深圳的设计机构对当地的情趣内衣产业进行升级改造，打造“衣趣小镇”

让人更感意外的灌云这个以兜售性感的特色行业，竟然裂变出学位服细分品类，并在全国占据优势地位。两万灌云女工，为无数人最性感与最庄重的人生场景忙碌着。

而今，直播、视频介绍成了不少电商行业的标配，但对灌云厂家来说，如何在不碰触红线的基础上搞直播，成了头疼事。去年，打造了一款售价800元的高端内衣，通过模仿李子柒的方式拍摄制作和试穿过程。把视频投放到平台后，500套，5分钟售空。雷丛瑞说，已经很小心了但视频还是被删了没办法，行业特点…

深耕海外市场多年的午夜魅力”今年亏大了

为了避开与当地产业的竞争，雷丛瑞主动向海外进军。国内市场，同样的产品一件只能卖20-50元人民币，但是海外可以卖到翻倍，差别不小。雷丛瑞说，最多的一年，一年销售额，有70%海外市场发明的

雷丛瑞回忆，有客户通过淘宝网店找到雷丛瑞现场考察，一下子推销了价值700万的情趣内衣，这些情趣内衣要运往朝鲜。大家印象里，朝鲜是个封闭的国度，但是物资供应商大批量推销情趣内衣，折射出这个衣着刻板国家的消费新动向。

2018年，雷丛瑞的工厂年销售额已经突破5000万大关。当年，灌云的情趣内衣商家们聚在一起，开了个小镇版“维密秀”相关图文报道扩散到境外互联网。雷丛瑞自豪地说，不论是身着长袍、看起来保守的中东，还是生活豪放的欧美，都是午夜魅力”重点市场。

雷丛瑞的营销也在向更深层次进军。模特、专业摄影师一应俱全，还月薪5万挖来优秀的服装设计师，协助企业精准把脉流行趋势。

还在日本与当地的成人视频产业建立联系，用免费提供情趣内衣样品的方式合作，把最新的款式植入到影片中，逐步稳定了日本消费市场。日本还通过无人售卖机的方式销售，效果不错。雷丛瑞说，现在日本已经是灌云情趣内衣一个重要销售市场。

以往，每年的情人节都是雷丛瑞的丰收时刻。节日之前，数十万甚至上百万件各种款式的情趣内衣被打包，准备漂洋过海为外国人的燃情时刻加油助兴，但是今年的情人节，却成了雷丛瑞的滑铁卢。

准备往国外发货时，因为疫情，国内的物流中断。2月底，国内的物流恢复正常，但是错过了情人节档期，加上海外疫情迸发，海外订单纷纷取消，急得掉眼泪。雷丛瑞粗略统计，货物积压造成的数百万元的损失。

消费市场和消费者年龄双下沉，情趣内衣的又一轮市场春天到

分析了国内市场数据后，雷丛瑞打定主意，加码淘宝特价版，把优质的外贸情趣内衣转销国内市场。

阿里平台大数据显示，灌云发出去的情趣内衣，销往京沪等一线城市的比例约为20%销往杭州、南京等二线大城市的有30%剩下的50%销往三四线和更低线城市，而且，下沉市场的增速高于一二线城市。

以上海为例，上海每年的情趣内衣销售量是700万套，但是上海总人口也就2000多万，700多万的销量已经很高，增量有限，相反，下沉市场的增长空间非常大。雷丛瑞介绍，不只是消费市场下沉，消费者年龄也在下降，以往的消费者年龄集中在28-38岁之间，现在购买主力则是22-28岁年轻人。

淘宝特价版外贸频道的推出，让外贸受阻的商家看到打开国内市场的新希望。雷丛瑞也重新看到国内市场潜力：厂主打外贸，以往有200多工人，因为海外订单锐减，只有60多人上岗，反而深耕国内市场的灌云同行，产能基本上都恢复了

去年，灌云全县有淘宝网店3000多家，其中逾越一半经营情趣内衣，实现营收约25亿元，带动逾越两万人就业。雷丛瑞估计，国内情趣内衣市场依然坚持着超过20%年增长率，越来越多的年轻人愿意为爱尝鲜”

这个灌云情趣内衣产业的布道者和拓荒者对未来有自己规划。说，企业重新登陆淘宝特价版，首先是去库存，缓解资金压力，第二步，通过淘宝特价版的数据反馈，开发更多适应国内消费者需求的新款式，把20岁时卖爆淘宝店的感觉重新找回来。第三，还是走品牌化之路，不论是支持其他淘宝品牌网店，还是打造自己的品牌。

谈到国际知名内衣品牌“维多利亚的秘密”衰败，说，不管怎么说，维密”设计和品牌运营能力都非常好，而且在高端市场上占据优势地位，一个值得尊敬和学习的对手。灌云的情趣内衣走的年轻化和性价比路线，虽然打法不同，但“维密”优点我供认，下沉市场的品牌意识也越来越强。

一直有做‘中国版维密’梦想，依托淘宝特价版在下沉市场的优势，品牌梦想可以从这里起航。雷丛瑞表示。