【YCC拉链行业新闻】

外贸主管吴婷（化名）怎么也没有想到2020年，所在服装公司一开年会这样艰难。

所在企业主要是生产服装和帽子，公司60%以上的产品均为出口，主要入口市场是非洲、中东、澳洲和欧洲。

2019年整个公司业绩非常好， YCC 工厂工人一年到头，也是年底才回一次家。吴婷说，之前公司关于2020年的预期，业绩会增加1.5倍。

纺织行业属于快消品行业，行业关键期是上半年。但是疫情尤其是海外疫情的冲击，让这家企业的黄金一季度”落空。吴婷告诉记者，企业遭遇了缺乏工人、缺乏上游原材料、物流涨价、海外订单做好被取消等等问题。

公司有400万左右做好的货品，但因取消订单无法发出去，都是收了30%定金，所以压力非常大。说。

现在所在公司预判下半年外贸将走上正轨，并开始积极搭建海外电商渠道，准备在下半年发力。

从没工人到没订单

一开始，国内疫情的冲击，让吴婷所在企业今年春节后的复工之路走得并不容易。

告诉记者，疫情在春节期间迸发，那段时间公司接了不少订单，但是因为放假无法生产。国外客户那边也一直盼着中国尽快恢复正常。

公司在2月18号复工，但一复工就遭遇了工人缺乏和上游供应缺乏的问题。

首先，中大面料市场这边有好几万商户是湖北人，而我工人很多都是外地的也有部分是湖北的因为疫情封城很多都出不来，2月份回来的工人不到40%3月回来90%吧。吴婷说。

但是工人复工、上游原料供应恢复之后，海外疫情的蔓延，让企业遭遇到订单取消的问题。

吴婷表示，大概是从3月初开始，国外就陆陆续续取消订单，而且是所有客户取消了订单，现在下单的只有样品单。

尤其是过年期间接的订单，客户给了定金，也买好了面料准备生产，后面客户说国外疫情严重，即使给了定金也坚决取消订单。说。

有一个订单让吴婷印象深刻。

有一票货上个月到非洲，赶上那边疫情迸发，货到目的港口已经快一个月，客户还没去清关，很怕客户会弃货，这个订单还没收回尾款。还有很多老客户之前这个时候都会返单的现在也没有动静。总之，疫情对我纺织行业影响非常大。吴婷说。

据她介绍，目前大概有400万左右订单货物已经做好，但是因为客户取消而无法发出来。

公司一般收10%-30%定金，一般上百万的订单利润只有10%现在这边有一个300万左右的订单，只收了30%定金，也就是90万，利润是30万左右，现在几个月过去了但货还没出，如果这票货没出的话，会损失180万。表示。

面对这一局面，作为公司负责国际贸易和开发国外客户的外贸主管，吴婷表示，公司在疫情期间，如果有订单的话，将最少收50%定金才开始生产。

而在订单取消之外，物流涨价和延期也成为一个难题。

吴婷表示，以前寄去国外的快递，比方DHL敦豪航空货运公司）最迟5天就到现在需要排仓，一个平时3天到快递，现在半个月才到因为现在很多国家机场都封锁了只能有DHLFedeX美国联邦快递）和UPS美国联合包裹）还可以寄出。同时，原来寄去英国某机场的费用是18元一公斤，现在达50多元，且都多了一些额外费用。

看好下半年

尽管面临各种问题，但是吴婷并不悲观。

首先，公司调整了经营战略，一方面，由于目前医院需求大，公司开始大力推广护士服产品。另一方面，趁着现在时间空闲，公司在全方面整理外贸电商等平台，规划推广战略，为下半年打基础。

外贸困难只是暂时的眼前还是需要为下半年的复苏做足准备。吴婷说，外贸是不可能一直坏下去的现在国内订单也稳定，这边外贸都是为下半年，甚至是说为未来的整体发展做规划。

公司判断，8月底外贸市场有望恢复。因此，并没有裁员的计划。据她介绍，除掉工人，公司办公室有大概40人左右，并没有裁员，只是缩短工作时间，原来是一周上6天班，现在一周4天，工资也相应减少。

据我解，同行不少办公室人员都陆陆续续放假了原来也是计划不上班放假，但考虑到下半年经济复苏需要，所以目前就是打基础，全方面整理平台资源。吴婷说。

坚信，经济不可能一直停滞不前，订单也不会长期处于低谷。比如最基本的学校肯定也会陆陆续续开学，下学期是新学期，就需要校服。现在疫情期间，样品单需求依然很多，客户都是家办公，收到样品后都会开会，等疫情稳定了再下大货单。

吴婷认为，现在很多人认为国外客户会把纺织类订单转移到泰国、越南、土耳其等地，尽管这是事实，但公司也并不担心。

首先，国外劳动利息低，但是国外的机器设备都是从中国引进的其次，海关政策等因素促使大部分客户还是喜欢在中国推销，比如互惠国政策。最后也是最关键的中国厂家交期快，比方我这边工厂一天可以生产100万件衣服，一个工厂可以在40天内完成交货，但是泰国、越南那边是没有这个效率的吴婷说。

所以，尽管乐观预计公司业绩会比去年减半，但吴婷还是很看好纺织服装入口行业。经济总会恢复正常，不可能一直停滞下去。疫情也会恢复稳定，现在已经淘汰了很多小企业，觉得能活下来的企业都不会太差，都有实力去面对这次疫情，也有能力去做好疫情后的恢复工作。