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微众银行助力2020年纺织服装业中小企业

来源:      2020/3/3 14:09:31      点击:

YCC拉链行业新闻】

2月28日,微众银行微业贷?吴晓波频道发起了2020年纺织服装业中小企业满分指南”主题直播。

作为“加油!老板”系列直播的加餐版”此次直播特邀浙江拓扑纺织董事长、爱马仕等国际品牌棉袜供应商赵知融,国际羊绒品牌Sandriv开创人、世界商学院客座嘉宾郭秀玲2位大咖,以知识分享的方式为处在逆境中的企业家们带来一剂“特效药”


聚焦、效率与人才


赵知融


浙江拓扑纺织董事长


爱马仕等国际品牌棉袜供应商


直播中,赵知融分享了企业如何在2019年不太乐观的经济环境下实现净利润增长30%经验,并将经验总结为:聚焦、效率与人才。


1.要有聚焦思维


大家可以基于对客户数据的分析,聚焦核心优势,推陈出新,分析哪些是属于自己的增长点。


2.注重效率,高效管理


生产上,信赖数字化;组织上,转型远程办公—要敢于将获得的利润,用于有效地管理运营。


3.培养人才


首先,以80后为第二梯队,90后为第三梯队,保证后备力量不枯竭;然后,引进行业资深顾问,行业资深人士的加盟可以起到摆渡人”作用;第三,和优秀的年轻同行合作,让他对团队起到鲇鱼效应”


4.备货计划应该分内销和外销两种思路


做外销的企业,保证已敲定原材料不上涨的前提下,可以大量推销可囤积的原材料,防止陷入主动。库存紧跟欧美品牌商、零售商需求,风险不大。


如果是内销,可以将销售重点放在今年下半年,无论是推销对象,还是库存计划都可以以此来规划。


最后,赵知融强调:不要盲目追“新”所有投资都要落到实处,YCC拉链过去如此,现在更是这样。


要以不变应万变,不变的取胜之道就是高效率加低成本。过去、现在与未来,企业的竞争都是效率与人才之争。新零售、新制造、新商学关键在高效,而高效率需要人才的支撑。


品牌如信仰,门店即殿堂


郭秀玲


国际羊绒品牌Sandriv开创人


世界商学院客座嘉宾


如果说赵知融的直播着重于供应链、效率和人才,那么郭秀玲的直播主题则聚焦于品牌。郭秀玲认为:自主性国际品牌是最坚固的护城河和地盘,企业应对‘黑天鹅’事件冲击的良药。


直播中,郭秀玲以品牌Sandriv创立以来的系列动作为主线,深入分析了打造高端自主品牌的作用和要点。


郭秀玲表示,Sandriver2012年创立之初,就专注于做高端国际性品牌,并砍掉了90%海外代工订单,其中就包括爱马仕等国际奢侈品。而这也为品牌生长带来了良好的效果。


与此同时,总结了以下经验:


1.全球布局带来稳定客户


国内外市场同步布局、线上线下齐头并进,让品牌能够在全球范围内锁定目标客户,精准而不盲目。


2.品牌溢价拔高toB价值


品牌在深耕toC领域的同时,保存toB业务,品牌赋能让toB业务利润从15%涨到150%


3.让需求场景创新成为可能


羊绒制品过去是季节性产品,但是通过发掘空调间羊绒围巾的使用场景,以及南半球和北欧国家的顾客需求,品牌胜利让羊绒产品在炎热的仲夏季得以畅销。


那么,如何打造高端品牌呢?郭秀玲在直播中总结了几大要点:


1.追求高品质


从一开始就拒绝廉价标签,注重创意、质量和服务。


2.转型,一个都不能少


企业在变,集体也在变,每个员工都在转型,一个都不能少。让团队不时颠覆式学习,激发他善意与潜能。就算是一位保洁阿姨,也要具备奢侈品的养护经验。


3.打破国界、年龄的用人机制


远程办公早已是团队的主要办公方式,给予员工对自主时间的自由支配权,效率并不会因此减弱。


4.让线下门店为品牌背书


品牌就像是一种信仰,实体店就是为品牌背书的教堂”经常在旗舰店举行新品发布走秀,顾客也乐意将线下门店当作休闲去处。不只教育市场,而且能够建立深度互信。这使得我线上销售,现在依旧处于增长状态。


5.数据化经营


会实时分析客户的消费习惯,从消费金额、频率等维度分析。YCC拉链对于临时不复购的顾客,会调查缘由,甚至采用寄送调查问卷的老办法。


6.珍惜品牌调性


所有宣传动作都不能背叛品牌精神,不做低俗吸睛的宣传。相反,会试图与超级客户发生共情,比如品牌每年都会带重要客户去内蒙古羊绒产地巡礼,这个过程,就是用户粘性增强的过程。


两位嘉宾的分享,引起了企业主们强烈共鸣。结束直播后,社群中的问答互动不时刷屏。


除了和纺织服装行业大咖们分享知识“特效药”积极推进线上资源对接,继续为企业家们提供供应链、资金等方面的支持。


目前,纺织服装行业交流社群已近500人,达成多项OEM合作意向。为助力小微企业客户,微众银行则推出了3月2日起可在线申请料理延期3个月还款”等多项纾困措施。