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樊小慧是谁?在抖音上,靠着朴素、坚强的形象,她在短短两年间积累粉丝1200多万-草根逆袭

来源:      2023/2/22 17:25:15      点击:

 YKK钮扣行业新闻】

2022年12月28日,短视频博主“樊小慧”开启直播,上架的货品单价多集中在100300元之间。直播间还夹杂着嘈杂的背景音,但她依然拿下了超1亿的销售额,战绩甚至逾越了同时段直播的向太陈岚。


樊小慧是谁?抖音上,靠着朴素、坚强的形象,短短两年间积累粉丝1200多万。短视频里,呈现出的一个离婚后无人帮衬、生活贫寒但自立的女性形象—照顾孩子和家里长辈的同时,还要摆摊、去工地做饭、料理家务等。


翻看现有的200多条视频,复盘了樊小慧“走红”轨迹:2020年5月,从生活赛道切入,先后拍过家庭美食、工地盒饭、带娃日常等不同风格的作品。找准“自强女性”这一设定后,樊小慧进入快速涨粉期,也被称为“少有的高口碑网红”


随着账号起势,樊小慧变现能力增强。但朴实、治愈、解压甚至还有些励志的生活桥段背后,围绕着她质疑声也逐渐变多,罕见质疑包括“有公司操盘”不真实”带货割韭菜”口碑也逐渐走向两极。


全网“心疼”樊小慧,两年吸粉千万


某种意义上,樊小慧的火,网友们共情的产物。


早期的短视频中,樊小慧介绍过自己的生活背景。据她讲述,出生于河南农村,从小便被亲生父母抛弃,跟着亲戚长大。那时开始学会料理家务,14岁时停学进厂打工,照顾瘫痪的养奶奶8年。


称,成年后,嫁给心仪对象,但因为一些原因,两人8年只能见4次面。即便婚后生下了一个儿子,但婆婆看不起出身贫寒的时常会有语言暴力。


樊小慧发布的不少视频,除了描述童年的困苦和婚姻中遭遇的倒霉,还着力突出自己的乐观与坚强。樊小慧的短视频显示,记录生活的初衷,希望自己坚持守业。守业初期,靠着给工地送盒饭赚钱为生,自己扛着一袋面粉倒入像洗澡盆一样大的脸盆里,蹲在地上和面,经常忙得蹲在地上吃饭…


困难与自立交织,加上朴实原生的画面,引起了不少粉丝的共鸣。灰豚数据显示,樊小慧的粉丝构成中,31-40岁的女性居多,女性占比高达83%小慧加油,真的心疼你女人就是要自立”短视频评论区,不乏鼓励的话语。


全网对这个女孩的心疼”让她一众草根网红中突出重围。2022年10月,樊小慧在抖音爆出自己丈夫出轨3年的消息,更是引发网友关注。事件发酵近一个月,樊小慧的抖音账号便涨粉近300万。


去年12月,樊小慧的婚姻问题尘埃落定,短视频中公布了自己离婚的消息,并在几天后开启直播带货,仅12月28日一天就直播了两场,拿下过亿销售额。


戏剧性、落差感,真实还是制造?


对樊小慧而言,短视频是命运的分水岭。


入局短视频两年,不只改善了自己和儿子的生活条件,而且还彻底翻身,成了收入不菲的网红。


但粉丝到达一定体量后,也遇到不少博主面对的共同问题—人设反噬”短视频中描述的贫苦、凄惨经历,变成了局部网友质疑的点。


根据公开信息和网友评论,发现了围绕樊小慧的三个主要争议点是


一、苦情悲惨的人生是否是剧本?


发现,樊小慧的早期视频,拍摄设备和内容质量都比较粗糙,随着粉丝的增加,视频开始变得高清,也出现了一些专业的运镜方式。从那时起,就有粉丝开始怀疑樊小慧有操盘团队。但樊小慧的简介和短视频都在尽力营造一种单打独斗的状态,譬如她简介中写道:记录真实生活,分享美食,不加入任何团队,感恩遇见。


不过,从灰豚数据个人带货数据端口可以看出,樊小慧已签约了保定代世传媒。根据公开资料,代世传媒旗下有达人300多位,樊小慧作为公司头部网红赫然在列。此外,郭聪明、忠哥、祈隆等千万粉达人也都在代世传媒旗下。


二、吸金能力强,一场直播销售额过亿,视频背景依然是小出租屋?


开播之后,据灰豚数据,樊小慧直播带货较多的类目是美妆、智能家居、食品饮料。佣金分别是销售的20%左右,上下有5%浮动。一场直播下来,粉丝粘度高的樊小慧赚取的***相当可观。


以其中一次童装专场为例,直播金额为500多万,依照20%佣金计算,一晚上可以拿到百万元佣金。


除了直播间赚得盆满钵满,线下,喜好美食的樊小慧也在南京开了炸串店,网红效应一度吸引了不少粉丝前去打卡。现在樊小慧,生活条件肯定有了跃升,但短视频中,和儿子依然蜗居在小出租屋中。不少网友认为,这与其目前的收入状况不匹配,现在樊小慧只是维持人设”


三、直播被质疑割韭菜。


网红通过直播变现,无可厚非,但局部网友感慨:没想到樊小慧直播竟然也演戏”讨厌的直播风格,不大声吆喝、不演个砍价大戏,就没有法直播的那种热闹风格”


此外,网友晒出的截图中,其他电商平台上,一款儿童羽绒服售价是134.9元,而在樊小慧直播间,这款羽绒服被称为“福利款”原价999元,福利价179元,并且限量1700件。还有局部粉丝反应在樊小慧直播买的衣服质量不行,且无法退换。


草根网红爆火,面前的套路和商业模式


樊小慧的人生经历是否有夸大的成分,否是营造的人设,目前还难以下定论。但可以确定的通过短视频积攒起来的粉丝粘性,因直播产生了一定折损。放眼全网,农村、草根、凄惨人设等的确是流量密码。各个短视频平台上,类似樊小慧的草根短视频博主还有很多。


不少人希望通过短视频看到更多元的生活方式和样貌,而这类视频充溢戏剧性,也和不少人的生活发生差异性,更可以激发兴趣,引发同情与共鸣。


可以说,这类人设是利器”也是利刃”草根账号起步时,贫苦人设会带来不小的加持。但在变现之后,网红的生活质量定然会发生改变,可能就没有最初吸引观众的那味儿”硬要始终如一地展现以前的生活,以此获取流量,会有很强的割裂感。


以草根美食博主“徐大SA O为例,爆红之后,为了视频风格如初,一直固定在农村老家里拍摄。但2021年大年三十的一期视频里,徐大SA O给家人做年夜饭,电视画面居然是2020年春晚,即并非当晚录制。这也被不少网友认为,徐大SA O视频是提前拍摄,其本人并不在旧房过年,尔后其旧房子也被观众戏称为“旧房子影视基地”之后,徐大SA O就频频掉粉,也逐渐淡出网友的视线。


2021年,坐拥两千万粉丝的牛爱芳的小春花”也翻车了这对夫妻为自己打造的人设是贫穷、憨厚、积极乐观的农村青年。从他短视频作品来看,每天的生活就是喂牛、养猪、种地、做饭。本可以一直火下去的博主,因为一场直播带货掉了马甲”


朴素的夫妻俩摇身一变,成了直播间里“妙语连珠”带货主播,其他网购平台只要40多元的杂牌绞肉机,直播间里标价109元。


这场直播结束后,牛爱芳的小春花”被扒出“人设造假”实际上,两人于2018年就以“坚强哥和章脆”等多个账号发布短视频,人设、拍摄环境,都与现在农民夫妇、农村家庭大相径庭。


当然,一个博主通过短视频改变生活条件,获得了更好的生活环境,这很正常。草根创作者,也可以拥有自己的团队,实现变现自由。粉丝们所期待的只是多点真诚,少点套路。


终究,互联网时代,一个不真实的博主,无法隐藏扮演痕迹的