【YCC拉链行业新闻】

2020这个新十年的开端之际，Farfetch似乎正在给未来的自己布置着「一盘棋」。

就在昨天，腾讯以1.25亿美元的价格购买了Farfetch出卖的可转换高级票据，换句话讲，即腾讯注资Farfetch成为了战略上的合作伙伴。显然，除了资金以外腾讯还能在其他资源上对这家公司提供协助，也不难看出，这是Farfetch进一步开拓中国市场的安排。然而和腾讯直接携手的契机，难免让人回忆起早两年京东集团以3.97亿美元投资Farfetch事件，去年Farfetch亦进驻了京东商城。不过更容易被忽略的腾讯早已是京东的最大投资股东，未来可预测的腾讯将是Farfetch进一步打开中国市场的关键角色，微信App也许会成为Farfetch触及中国消费者以及发生交易的工具途径，公众号、小顺序电商以及与本土网红的合作上，去年Farfetch微信App上已有过一些合作案例。

除了中国市场上的动态，与此同时，另一边厢Farfetch去年下旬胜利收购的意大利时尚集团NewGuardsGroup以下简称NGG也在最近显得动作频繁。

两周之前，美国服装品牌及零售商OpeningCeremoni便在Instagram上宣布，YCC拉链将会在今年内关闭全球所有门店，近18年的营业暂时告一。而彼时距离NGG宣布收购OpeningCeremoni仅仅过去一天，动作之快让人始料未及，看来这也是这次收购计划中早已规划好的一步。

OpeningCeremoni声明中表示，这次闭店将会舍弃原有的多品牌零售战略，重新思考店铺的零售方式，给客户带来更好的体验；同时将会和新伙伴深入合作，着力于发展品牌以及扩张设计线。OpeningCeremoni这一大幅转变，很大部分原因来自它新老板NGG就在这个消息流出的前几天，NGG也对日本现正走红的服饰品牌AMBUSH?进行了多数股权的收购，亦造成了业界的高度关注。

从FarfetchNGG自上而下共同拼成了一幅更加宏伟的棋盘。2020年代刚刚起步的日子里就执行了两个品牌的收购动作以及票据出卖，这些动态都似乎在预示着对新十年时尚市场的一种战略应对。

这不仅仅是推测，两家公司近两年的种种表示，都为我提供了强有力的证据。接下来我就来为大家分析一下，Farfetch以及旗下的NGG如何一步步规划未来的

通过一系列收购来丰富品牌矩阵

NGG最响亮和为人知悉的「Off-White?母公司」的名号，由意大利著名买手店ANTONIOLI开创人ClaudioA ntonioliVintage44开创人DavideDeGiglio以及MarceloBurlonCountyofMilan主理人MarceloBurlon共同创建，三位均为意大利时尚行业内有头有脸的人物。从这样的人员配置上来看，就可以看出NGG能够为品牌提供的不只是资金（当然这也是最重要的更是分销渠道、营销战略、生产资源和数据把控等等方面上的资源整合，目前再加上Farfetch辅助，可谓是事半功倍的阵容。

成立仅仅不5年不到NGG就持有了多个当下在市场上颇有影响力的品牌，首当其冲就是Off-White?可以说是当家头牌。随后还有PalmA ngelUnravelProjectHeronPreston等等。刚过去的一个月内，NGG也接连宣布对AMBUSH?和OpeningCeremoni发起收购，再次组成了新的时尚品牌矩阵。

当这些设计师品牌并在一起的时候，就不难发现一个共通点：对应年轻消费群体来讲，这些单位均为上升趋势的年轻贵价品牌，以及其具有强烈的时尚、街头混搭属性，就像是一件可以搭配在奢侈品包包和街头T-Shirt之间的衣服，连结两者。这意味着，消费群体是覆盖高端奢侈与街头潮流的一群具有购买力的年轻人。

这些品牌经常曝光于各大时尚资讯网站，并大面积地分布在世界各地的时尚买手店及电商平台上，YCC拉链联系方式也极为频繁地与其他不同单位进行联动，也拥有身兼数职并已建立无数人脉关系网的明星设计师。会发现，这和LVMH开云集团的结构有着那么一些异曲同工之处，把资源串连组成能够相互协作、资源调配的品牌矩阵。

值得注意的近年球鞋已成为了受奢侈品牌高度关注的年轻化品类市场，除了带有街头属性的服装以外，很多奢侈品牌都用自家的「新球鞋」来接触新一代的消费者，尤其是刚才提及的那些带有购买力的年轻人群。这就不难解释早前Farfetch以2.5亿美元收购美国球鞋寄卖平台StadiumGood这一举动。

这个多层级的结构里面，很多收购目标都表明着Farfetch以及NGG对街头属性的重视，渴望在年轻人市场中分一杯羹的想法。

不过，对于早已精通线上以及逐步开拓线下零售体验的Farfetch来说，拥有OpeningCeremoni这样多品牌零售的商店无疑显得有点「画蛇添足」。那又是出于什么原因NGG要收购OC呢？这一点引出了Farfetch近几年一个重要的战略：发展旗下的品牌矩阵。

Farfetch试图转型，NGG谋求更大的发展

如果我细数Farfetch之前的运营结构，大致可以分出来几层：科技、数据和物流，收购NGG则为其添加了最重要的一层：自主品牌平台。这象征着Farfetch未来的转型意向：除了技术解决方案和全球分销之外，将业务拓展到自主设计、生产和品牌开发之上。终究只有拥有自营品牌，才干够与激进中游电商产生差异，让Farfetch跻身时尚界上游企业。

快时尚行业里面，像Zara这样的巨头只需要2周时间便能从一纸设计生产出可以上架的货品。然而对于NGG来说，也只需要3周的时间，但是从产品定位上比较的话，这可是向着奢侈级别靠拢的制作，这意味着什么？高度的资源整合能力。NGG可以为品牌提供工厂、面料供应商以及生产技术等一条龙服务，并在短促的时间内进行生产制作。对于生产一些应对热点话题的胶囊系列来讲，这无疑是抢占时间的关键。

而OpeningCeremoni则可以借助NGG整合能力，完全将精力投入到产品的设计当中，虽然这可能不是OC真正想要的但是似乎并没有什么其他选择。从消息看出，自2018年起，OC就一直在寻求新的投资者，甚至进行了一轮裁员，直到2020年初才正式落实，OC只能退而求其次，来维持品牌的发展。

不过这并不是一件坏事，因为NGG有着强大的品牌运营经验和对设计师的专业支持，Farfetch则在全球范围内拥有庞大的消费者客群、领先的大数据基础以及丰富的精品店资源（超越650家精品店入驻）OC未来或许会迎来新的发展。有了这些全套的服务和功能，Farfetch也可以通过NGG直接协助到旗下品牌以及新型创意人才，让消费者轻松地接触到这些品牌，从而开启Farfetch和NGG未来的重要战略：「BrandsoftheFutur」。

双方未来的重点战略：BrandsoftheFuture

这一策略由FarfetchCEOJoéNeve提出。「BrandsoftheFutur」将会包括三个要素：第一，有创造力的时尚引领者可以通过Farfetch建立的网络和全球消费者进行沟通；第二，一流的产品设计、市场规划和制造水准；第三，直接面向消费者的全球在线分销，并且和最负盛名的实体专卖店关联相关的批发业务。

收购之前，NGG旗下拥有的品牌都已经通过精品店的方式在Farfetch市场上有售，比如说Off-White?Farfetch近年最受欢迎的品牌之一，但是直接拥有NGG之后，Farfetch优势将会更加明显。首先就是能够引入更多具有影响力的品牌入驻，并且与其推出限定胶囊系列，从而提升平台的受众、知名度以及调性。举个例子，Off-White?去年推出的居家系列，有局部产品仅在Farfetch独家发售，吸引到不少消费者。

当然这种协助是相互的品牌除了能够得到Farfetch资金支持以外，同样可以在平台上获得最大的优惠， YCC尼龙拉链Farfetch为NGG现有以及未来的品牌提供了专属的电子特惠，相比起其他入驻品牌来说，有着不可比较的优势；同时Farfetch会运用科技方面的专长，协助品牌运营自己的电商平台。肥水不流外人田，这种操作衍生出了一种闭环的生态系统，让Farfetch获得了利益最大化，并且在时尚电商的竞争中拔得头筹。

另外，Farfetch与NGG所设立的生产规范，可能会在未来的时尚市场中产生影响。双方提出了一种新的销售模式：「关联批发」，旨在进一步促进品牌与精品买手店之间的契合度。Farfetch将利用其现有的技术、数据和物流基础架构来提供「近实时」的供求数据，以更快的速度与NGG生产相匹配。

NewGuardsGroup一直以来采用的都是「按订单生产」的模式，只有5%销售额是直接卖给消费者的大约95%都来自于批发，这也为他带来了强劲的盈利增长。收购之后，这种新型的「关联批发」模式将通过最大限度地降低库存积压，并且加强分销，带来生产率提高，从而减少降价需求，带来盈利最大化。该模式对于一些没有强大资金支持的品牌来说，可以起到一定的参考意义，未来或许会成为一种新的趋势。

而「BrandsoftheFutur」这一策略更旨在建立一个未来品牌的网络。NewGuardsGroup现在已经手握数个在今后几年拥有明亮前景的品牌，相比起奢侈品牌、激进时装屋来说，这些游走于时装与街头的设计师品牌虽然在单品定价上达不到前者般强势，可是这些明星设计师在社交媒体上却拥有呼风唤雨般的号召力，已成为了奢侈品牌、运动品牌甚至是其他类型品牌争相合作的对象，拥有着无尽的发展潜力。

这些人很大水平上掌控了未来一段时间的时尚走势。站在时装品牌设计师「横向发展」的角度来看，这群新一代的设计师已逐渐完成了「站队」的阶段，正在「各自抱团」般的为未来的时尚行业进行洗牌。尽管有些资历更高的设计师未必看得上他尽管从激进时装界传来的争议如何激烈，但时代也在不停地急促变化着…

未来几年对于Farfetch来说最重要的或许是如何完成自己从电商向自主时尚企业的转型， YCC拉链官网而想要完成这种转型，则要借助NewGuardsGroup未来继续扩大和运营出更优秀的品牌矩阵，让他目前由年轻人消费券主导的时尚界里面掌握更多的资源及话语权。对于新十年的开端，这一局棋能否像预期一样旗开得胜？就等时间来告诉我