【YCC拉链行业新闻】

Z世代，用自己的热爱构建新消费时代。

像一个幽灵，消费领域无孔不入。品牌商们显然是最灵敏的当猎物出现，猎手肯定要做好准备。

但Z世代不同，不喜欢这种安排好的游戏，不会轻易掉入商家的陷阱，品牌商们只得放下***好好研究他才干打出致命一枪。

世界都在关注Z世代人群

因为他人多，消费能力还不低。

Z世代是美国和欧洲的流行用语，指的1995-2009年间出世的人。目前，年龄最小11岁，***25岁。

Z世代的说法，沿袭着婴儿潮世代、X世代和Y世代之后的称呼。据说，X世代的提出来源于YKK拉链一本小说《X世代：速成文化的故事》书中将X世代称为婴儿潮的下一世代。

值得注意的Z世代人口占比24%已经占据全球人口近1/4如此巨大的人口，肯定拥有巨大的消费潜力。和其他世代的人不同的Z世代因为出世在互联网环境下，体现出一些不一样的消费特点。

起底Z世代

先来看他生长路径。

2001年移动手机元年，02年网络游戏兴起，03年神舟五号发射成功，06年网络视频元年，07年嫦娥一号发射成功，08年神七发射，11年互联网元年，16年直播短视频爆发，19年5G元年。

社会经济及互联网发展大事记

从这个线路图中可以看出，从出生后五六岁开始，一只脚就迈进了互联网。和传统8090一代被少年宫或乡村生活填充来比，生长和网络息息相关，就是互联网的原住民。

社交网络对Z世代的渗透率有多高？

50%Z世代认为花钱是为了让自己获得幸福感，31%健身人群介于16-25岁，排列年龄分段的第二位，76%95后使用陌生社交软件应用，44%95后至少一小时坚持一次自己的社交媒体，71%95后表示更喜欢在现实生活中体验精彩。

从小环绕在移动互联网，沉溺在社交媒体中的Z世代，接受了海量的信息，这让他选择丰富而多元。这种对多元文化的接收，潜移默化的影响了发明了多元的人群。

而这种多元人群，因为有表达自我认同自我身份的需求，热爱就是对这个时代有力的呼声器。

愿意用强劲的消费，展现自己的态度。中国，Z世代的开支达***4万亿，开销占全国家庭总开支的约13%

Z世代钱从哪里来的

Z世代每月的可支配收入可达3501元。

而这背后，离不开70后父母的支持。70后是改革开放背景下，解放生产力，发明更多价值的一代人，自然比起上一辈有钱。

父母经济上来了Z世代的荷包自然比以前鼓了

据一个Z世代说，身边的同学，多半还是爸妈给的多。花呗借呗反而不用，怕开通了剁不住手。班里有个全套Apple东北男生，据说被看到过微信余额几十万，带她女朋友一顿饭2k

虽然是少数，但也侧面反映了Z世代消费确实不容小觑。

而想要抓住这巨大的消费潜力，从他消费趋势里面可以看出一些端倪。

为兴趣而生

兴趣是Z世代找到臭味相投朋友、增强社区垂直度的核心。就拿B站来说，圈层文化盛行，从宅舞、萌宠、美妆、游戏、鬼畜、古风，多种多样，多元的喜好也触发了消费需求。

电竞、模玩手办、二次元、国风，都是喜好，爱后迸发的产物也通过销售端明显的展现了进去。

电竞喜好者超六成是Z世代，赛事32%营收来自粉丝发明。

而在B站横行的Cosplai品类中，Z世代则贡献了超四成的销售额。其中，  YKK拉链萌妹子最为上火，贡献了70%而这种趋势，下线乡村的比重不时上升。说明二次元文化带来的影响越来越大，随之的消费可见一斑。

而去年，BJD手办实现了5000%增速，也带动了高颜值、治愈向萌系IP盲盒兴起。这背后，就是年轻的Z世代对自己喜欢的影视或动漫的投射。

除了以上展现进去的消费趋势，国风也是近年来生长迅速的消费赛道，Z世代古风服销售额连续两年超300%

B站近九成的国风爱好者是Z世，国风视频UP主70%也是Z世代。喜好转变为消费，理所当然。

除了以上相对小众的喜好外，对宠物的需求越来越大众了宠物给Z世代不可替代的陪伴感，55%Z世代把宠物当孩子，27.8%人当亲人，只有8.7%人会把动物当宠物。

而这背后巨大的宠物食品、宠物用品、宠物医疗美容等十几个消费需求，有4000亿的市场规模。

Z世代的消费主义，不止一种。

Z世代消费态度，主要有潮流养生、懒系生活、颜 值主义、缤纷趣味、国潮跨界五大方面，让我一一来起底他消费态度，探知他究竟把钱花在哪里了以及得到一些品牌建议和参考。

懒系生活—不是懒，真的懒

外卖、跑腿、扫地机器人、洗碗机、电动牙刷、懒人支架......这些在帮当代人节约时间的产品，无一不在揭示：未来将是懒人”天下。而在淘宝懒系产品消费中，95后显得更懒，消费增速达到82%超越了全网人民的70%

01不动手不动脚，懒人食品，爱了爱了

吃上面，只要不动手不动腿，Z世代相当喜欢。除了保守的方便面，还有火鸡面、自热米饭、猪肉罐头、螺蛳粉、凉皮、小混沌、懒人盖浇饭等，多达几十个品种，被这些懒人一一搜刮到肠。

这些速食产品对还在校园中的Z世代，尤其有吸引力，终究，懒起来的时候，连课都不上，更别说吃饭了有越来越多的速食品可选择，脚下去食堂的步子就迈得越来越少了

02解放双手，留出时间做喜欢的事

近年来，关于使用方式简单、体积小功能强的便携式家电数码产品不时涌现，众多产品实现了可观的增长。

近三年来，免拆洗空调增加了194%烹饪机增长137%洗烘一体机增长159%洗碗机、扫地机等都有显著增长。

懒人家居用品增长

对于年轻人来说，使用便携家具的诱因除了对品质生活的需求，就是解放双手。

Z世代中很多人已经进入工作，快节奏、压力大的生活状态，使他对“懒人家务神器”需求高于整体人群。

就拿便携式挂烫机举例，可折叠机身，易收纳携带，支持多种熨烫方式，10秒即出蒸汽，非常适合不愿等待的这样才干有更多时间关注自己喜欢的事物。

03白昼在外的牵挂，智能设备来解决

白昼进来工作或外出了谁来照顾“主子们呢，答案就是宠物智能设备。

从宠物环境监察设备、智能喂养、穿戴设备防走丢，满足“孩子”平安需求，更特别方便独自居住的年轻人们当家里没人，也不用时刻挂心。

90/95后是买智能穿戴最多的人群，占比达38.3超越80和70

颜值主义—好看真的很重要

01好看真的很重要，家电也不例外

元气森林、喜茶、完美日记爆火的面前，颜值是至关重要的因素。

据调查，28%95后消费者认为“高颜值”小家电选购时前五的重要因素。90前选购小家电，颜值不重要，90后也相对没那么关注。

近年来高颜值小家电占比越来越大，就是追崇高颜值的95后在作祟。

02好看真的很重要，宠物也不例外

简单倒腾了吃的用便携家电做了家务，喘了一口气吃点阿胶零食后，Z世代们终于有时间来倒腾倒腾自己的爱宠了

作为注重自身颜值的靓丽都市少男少女，自家的爱宠怎可装扮简陋。现在线上出现越来越多的店铺能够为爱宠量身定制“高颜值”项圈和服饰。过去一年宠物原创设计类市场不时增长，宠物“好看主义”正流行。

宠物消费类目

宠物毛衣、挂饰、围兜、项圈、围巾、机车帽子、cosplai变身装、牵引绳，各式各样，丰富的很。家狗子必须得是这条街上最靓的崽”绝对是每一个Z世代打扮狂魔Z心声。

03好看真的很重要，贵一点也没关系

为了让自家的主子绝对出街，荷包鼓鼓的Z世代们线上掀起“定制化”美丽浪潮。这种风头被奢侈品大牌看在眼中，借机制作出了一系列潮流单品。

335美元的LV颈圈、Versac狗床、MCN宠物配饰、Longchamp与知名画家合作的牵狗绳等，让狗子们出街更靓了没准儿还能让别的狗狗羡煞。

生而为狗，生长在Z世代的狗更幸福。

缤纷趣味—就是要好玩

寻常的产品千篇一律，有趣的单品万里挑一，各种各样的趣味体验是疯狂消费的源动力。54%Z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。

01盲盒+零食，好吃又好玩

随着盲盒风潮的盛行，这种“开盒”乐趣也从模玩圈走进了零食界。盲盒零食的销售增长近20倍，并且越来越多的零食品牌纷纷推出盲盒款商品，好吃的同时又好玩。

盲盒零食的销售趋势，从2018年到2019年，增长了近20倍，其他代际不感冒的情况下，只有95后对其最为敏感。

02虽然没养孩子，但宠物的玩具不可少

Z世代喜欢玩爱玩，自己的宝宝”也要一起玩。对于宠物用具，已经满意足于功能性的产品，更具有趣味和互动性的设计才干迎合消费升级的诉求。

如宠物棒棒糖和香槟，还有小汽车造型的猫抓板，极具互动性，胜利变身为与爱宠之间的感情增稠剂”

03给爱宠过生日，记录每一份感动

陪伴爱宠成长，给爱宠治病，给爱宠吃保健品、给爱宠穿奢侈品，和它一起玩，不错过爱宠每一个成长瞬间的Z世代们还要给爱宠过生日。

为了纪念这一隆重的日子，会在网上下单精致又有趣的套装和礼盒。为猫咪穿好衣服，摆好蛋糕后，一场生活的仪式感就完成了主子”开心了自己也就开心了

国潮跨界—态度表达放大器

国潮”多指服装、鞋履与配件品类中的中国原创潮流街头品牌，代表了中国的原设计与产品。

95后眼中的国潮”长啥样？

简而言之，色彩要奔放，态度表达更直接。

01跨界安利吃一颗

95后特别吃跨界联名的安利，这之中，60%主要集中在服装、运动鞋品类。从品牌来看，95后对国货情有独钟。95后跨界联名十大品牌偏好中，国产占到7成，运动品牌尤为突出。

跨界中，耐克阿迪等国际一线品牌反倒没有那么显眼。

02国货品牌*国潮品牌

这种形式主要是实现目标人群的互补渗透，既能协助国货品牌吸引年轻消费者，也能让国潮品牌走进更多80后85后消费者视野，实现出圈，带来销量改变。

2019年12月，脑白金联名“熊猫商店”与“弄潮NOCA O推出蓝红色跨界联名款，用国潮形式重塑自己年轻态的品牌形象。

而这之中，消费占比最高的就是年轻的95后，超越30%协助脑白金拓展了年轻消费群体。

另一个案例中，旺旺和芝麻街的联名，吸引了大量的85后及90后，其同期销量约为95后偏爱的芝麻街系列的20倍。

如何正确拥抱新世代？

1切入文化圈层

基于垂直兴趣构成的圈层，将会迎来圈层消费的大爆发。

2有态度的设计

多样、个性，基于其兴趣，让他尽情去“选我所爱”

3造风”引燃“跟风”

利用Z世代“自来水”属性，通过Z世代的造风”带动全民愉悦的跟风”

Z世代的家长多为60末70后生人，父母迎上了改革发展的机遇，让自己的荷包鼓了起来。因为对互联网的拥抱，发明了Z世代多元性的人群特点。对创造的欲望更高，付费意识也更强烈，可以说，消费界掘金般的存在

而对于品牌方和产品方，需要放下傲娇，围绕新一代用户系统迭代而不是单的修补，进行营销和重新再造。

因为Z世代的内心独白是若端着我便无感，若无感我便不买”绝大部分Z世代眼中，很多品牌一旦被贴上老品牌的标签，心中就会自动过滤。正加大购买小众品牌的力度，而不是品牌，因为他追求更个性化和更少的主流体验。

除了产品和品牌上下功夫，营销方式年轻化是触达“Z世代”世界的另外一条捷径。

玩转内容营销，建立与消费者之间的生态联系；攻占各个消费场景，构建品牌的粉丝热情；借助明星、IP等资源获取***流量圈，强势传达品牌理念等，都与“Z世代”消费特征紧密贴合。

再者，Z世代爱玩，也会玩，所以他更喜欢能够玩起来的互动。品牌还可以推出创新互动的内容，激发Z世代的好奇心从而发生社交互动，也就能越快打通和Z世代之间的次元壁，激发Z世代自助传达，增加品牌粘度。

未来，一定会有更多针对Z世代发明进去的产品。因为他真正的用自己的热爱影响消费，用热爱影响未来，影响社会的一代。

Z世代的未来，将充溢想象力。