【YKK拉链行业新闻】

Temu无疑是今年跨境圈的话题***

用“狂飙突进”形容它毫不夸张。短短10个月，拼多多跨境团队将一个从零起步的APP做成不可忽视的商业焦点。

全球16个国家和地区病毒式裂变传达之下，如今Temu下载量超过7000万次，访问量逾越SHEIN速卖通、Wish等平台，成为跨境电商App新晋“顶流”

最新消息是据彭博SecondMeasur分析，今年5月，美国人在Temu消费支出高出SHEIN近20%

这样的速度，甚至超越了Temu自己设定的KPI依照Temu目标，今年9月1日（即成立一年内）成交额至少有一天能超越SHEIN而这一设想提前4个月就已在美国市场中实现。以至于有海外电商行业分析师感叹，这是有史以来扩张速度最快的电商平台”

调研机构YipitData数据披露，Temu5月GMV达6.35亿美元（约合***45.6亿元）如果这一数据属实，依照SHINE去年成交额估算，Temu约已达到六分之一。

上线300多天，Temu赢得关注的同时，也被“诟病”环绕。

去年Temu推广多，但价格太便宜了没有去。就是拼多多海外版，太卷。一位主做亚马逊平台的中国卖家向《天下网商》表示。

而随着Temu同款竞价的推行，不时压低供货价格”Temu没法做了等声音不时呈现，局部商家表示做Temu根本赚不到钱。

近日，天下网商》对话***批入驻Temu卖家，试图拆解这头“巨兽”狂飙面前的模式。

宽松的开始

95后的凯丽是***入驻Temu卖家之一。

从2020年入局跨境电商的深圳盘下了一间小办公室，靠着中国源头工厂的货源做独立站等跨境平台。

2022年8月，得知Temu即将上线美国，就去找到招商经理打听。

当时平台还叫做‘多多跨境’招商政策很宽松，0佣金0租金，只要有优势的供应链、现货库存就可以。除了提出如果出现质量问题会面临产品价格5倍的罚款之外，没有其他更多特殊的支出提示，甚至还可以全包物流费用，给买手寄样也可以发到付件。凯丽说。

通过咨询了解到即便是罚款，也可能不是直接罚，而是当问题产品超越了5%或者3%售后比例，才会进行惩罚。

尽管后续证明事实并非如此，但彼时，凯丽在解之后，决定加入Temu

发现平台的消费者活跃度很高。

Temu流量来自于在FacebookTwitter等社交平台上的病毒式裂变传播，通过分享优惠码拉新，而这样的帖子每天都会出现成千上百条。凯丽发现，平台上的消费者每个订单的购买件数也很多，这意味着下单的人会在平台上逛一段时间然后凑齐所有要买的下单，逛得越久，代表对平台越感兴趣。

为了解Temu实际活跃度，网站数据研究平台Similarweb对比了亚马逊、SHEIN速卖通、ebai等网站的数据，从跳出率来看，Temu优于大部分网站，仅次于亚马逊，这也意味着，Temu确实吸引到有购买意愿的活跃用户。

Teum网站数据与速卖通、AmazonSHEINebai对比（图源 Similarweb

上线之后，凯丽有一条链接一天能有几十个订单，做跨境电商的直觉告诉她应该在Temu快速铺店占位，去年10月、11月，与团队在Temu光速”开了十几个店铺。

快速行动，让凯丽“吃到头口水”***开的店铺目前占总GMV50%第二梯队开的三个店占30%其实我头部的三四个店就已经占全部GMV80%左右，早开店有优势，店铺与店铺之间也会呈现马太效应。

Temu上，品类客单价近100元***约合13.9美元）属于平台上中高客单价的商品，聚焦垂直品类的打法，让她几个月里脱颖而出成为KA 关键客户）商家。多个国家站点的飞轮转动，目前她Temu平台已经可以做到月均出货过万单。

即使不算增长，按销量持平算，预计我Temu今年可以有超过1000万元***GMV凯丽说。

出单快、操作易、流量高，加上初始低门槛和新平台红利…这些对于卖家而言诱惑明显。自去年9月上线之后，Temu几乎成为跨境行业最热门的话题，大多数做跨境的商家都跃跃欲试。

五环外outsid曾有报道，位于广州番禺总部奥园大厦楼下的卸货区，Temu商家寄送的审版新产品自年初以来不时增多，一个快递公司一天至少有1000单审版的快递，这些快递面前，大量卖家在跑步入场。

超人”买手

Temu不同于一般跨境电商引入第三方卖家店铺的模式，平台“买手”成了中枢核心，对内他与供应商和工厂沟通、选择产品、确定价格、安排货流，对外则直面消费者最直接的购买数据。

Temu买手最开始就像是一个身兼数职的超人’对接供应商、选品、核价、对接库存周转、产品市场和运营等都一手包揽，近来随着业务扩大逐渐开始分化为专门的核价师、市场运营人员。一位商家向《天下网商》介绍。

表示，此前和买手线下见过面，后者主要由两局部人群组成：大部分的人是之前多多买菜的岗位转过来去做拼多多跨境的还有另外一部分是从SHEIN挖过来的

据其介绍，买手根据类目划分，其KPI考核是类目GMV商家表示，如果是垂类商家并且有开款能力，会进入买手的视野。如果买手有某种需求，或者要开某类款，会优先找到垂类商家。

据悉，Temu上线日本站时，因需要主打高客单价产品，局部买手找到商家，提前告知平台动向寻求合作。

这样的模式与激进电商平台的区别在于，买手”大数据的加持下成了更为全知全能的角色，通过系统数据掌握什么东西好卖，然后到市场上找到对应款式的产品，迅速的从供应链里面找到***然后去下单。这将平台大数据和供应链资源的优势，更运用到***

相比激进电商平台的店铺小二，买手与卖家的联络反而更紧密。

卖家对货品没有掌控权，因此对于产品宣传的许多诉求需要及时联络买手处理，比方我连修改标题这件事情都不能自己干，要把这个需求提交给买手，让他协助修改。上述商家表示。

买手的能量”一些商家颇有体会。对于（拿货型）商家，之前买手一般都会控制在每件产品，让你少的赚几毛，多的就赚一块钱两块钱，不会再多了一位商家在自媒体上表示。认为，Temu新规则出台后，这些商家赚不到钱了

全托管”模式真的香吗？

买手制的呈现，更多是服务于“全托管模式”

这是一种更加集约化的平台模式。卖家更像是供应商，货品的把控权集中在平台买手身上，而为店铺运营投流、物流发货、售后客服等也全部托管给平台来做，卖家则在货品上架前备好向仓库备好产品库存即可。

广州卖家阿麦主营服帽业务，去年做亚马逊、Shope业绩都不理想，Temu上线后决定“***全部投入这个全托管的跨境平台，几个月来也实现了上千万的GMV阿麦发现每天主要日常工作内容从原本的店铺投流、研究广告优化和打法、维护管理用户评价、售后服务等一系列大小事，简化到备货打包”一件事，原本的电商团队人员换成了利息更低的兼职打包工人，同样有稳定的出单量。

全托管是今年的新风口，TemuSHINETiktok速卖通‘出海四小龙‘都上线了这一模式。阿麦告诉《天下网商》这种重供应链、轻运营的模式，对于他这样能深度定制供应链的商家而言是好事，可以投入更多精力在产品研发上，而不再被投流、引流等问题牵制。可以尽可能地做差异化，卖1688上找不到款，做出我自己的***

Temu最畅销的产品（图源 Temu截图）

凯丽也对全托管模式持看好态度，这对于卖家来说一个新的流量渠道，一个区别于之前所有的电商平台的新流量渠道。

而新流量渠道，对于希望打入欧美的跨境卖家而言很重要。凯丽看来，前几年风行的独立站，如今的流量越来越贵、整个生态开始“劣币驱逐良币”有卖家在上面卖‘洲际***卖高仿大牌包，甚至黑色地带的违禁商品…正常的普通商品反而变得没有市场。

而最主流的亚马逊，也被行业里调侃成了三柜”一柜送、二柜刷、三柜做秒杀，面前没资金实力支撑，很难在平台中脱颖而出。

全托管的模式下，相当于是一次重新洗牌，新的大品牌有机会乘着风口跑出来。

但对卖家而言，Temu模式的弊端也很明显。

首先，卖家没有掌控权，所有的卖家都只是Temu供货商，既不能决定链接定价，也不能决定链接的流量。

其次，货退还是不退，也不是商家决定的买家要退货，平台同意就退。

而在账期上，Temu账期更长，因为将商品进入仓库的备货期，这部分货品投入的时间利息都是卖家来承担的这会加重卖家的现金流压力。

凯丽介绍，依照Temu规则，回款时间是T+1也就是用户签收后的一天。但实际产品在上架前要经历进仓、质检等一系列流程，需近一周左右，再加上出货到消费者手中签收要走15-45天，总周期会达到50-60天甚至更久。

最直接的体感是从账面上看***有的但手里现金流始终是负的凯丽说，所知道的大部分卖家与我一样，300多天下来，手里钱没有变多的都变少了

同款竞价下，谁适合做Temu

全托管模式，也造成了卖家之间更激烈的竞争，同款商品的***被进一步摊薄。

近日，Temu上线“同款竞价”新政策之后，卖家“怨声载道”所谓同款竞价，每周平台如果有同款的卖家，都要竞争一个***格，否则产品会被下架。

搜索抖音、小红书等平台，大量卖家晒出自己退店、逃离的帖子，有卖家评价：原本的风口，现在成了***

义乌一位跨境卖家是主营配饰的中小商家迈克，靠着商贸城的货源，年初就进入Temu开店，上架了12个商品。***时候，做到月出上千单，同样聚焦相对高客单商品，月***有75000多元，当时他信心满满地在朋友圈分享：预计店铺今年能赚100万。

但“同款竞价”规则，把他逼成了Temu劝退师”

12个品有9个弹出了降价提醒，直接将他***压低到几乎亏本的状态，如果接受降价，只能是赚了吆喝赔了买卖”如果不接受降价，那么同款的竞争者就会先出货，而自己的货品因为高价被压在仓库，还会被收取超时仓储费、逾期费等等，货品如果遭退回或者被处理，最终损失可能更大。

Temu发布的同款竞价通知

现在决定在把手上的货卖完就不做了除了清尾货库存，不会再上主力产品。

凯丽也注意到这个新政策，认为，目前的Temu相当于在筛选商家，主要有三类卖家适合在Temu上赚钱：

***种是对供应链有强控能力，能拿到***工厂型卖家；

第二种是天然可以接受高库存、两三个月长账期且资金雄厚的卖家；

第三种手里有1688上找不到款、***产品力的卖家。

凯丽原本在1688上拿货，现在为了应对这一挑战也开始与供应链建立更深度的合作，而她也对Temu同款竞价的狠手”深有体会。

假设一件产品已经卖出1万件，如果同意买手每件降价5元的建议，那么就会直接从卖家账户冻结5万元，接受一次降价，就类似于接受一次罚款，想不到Temu会要掏出卖家已经揣进口袋的钱。凯丽说。

另一位跨境电商卖家也表示，Temu已经完全不适合拿货型的卖家。如果你不是工厂或者你不是自由款式的品牌卖家，基本上你底价对他来讲是透明的

看来，Temu这种模式并不健康。因为这意味着产品卖出去前，所有***要自己承担，包括爆仓、管理混乱、效率低下、罚款严苛等。

任何生意关系里面，只有双方都赚到钱，这种模式才干走得远。表示。

***低价，能走通全球吗？

正如Temu名字，TeamupPricedown团结起来，价格下降）这一次，Temu就将赌注押在中国***低价的供给与海外下沉市场的空白点之上。

承载着突破拼多多业务在中国增长天花板的希望，仅从Temu下载量和GMV数据上看，形势好到出其不意，但来自买卖两端的种种问题已经浮出水面。实现巨大的流量用烧钱的互联网打法并不难实现，更大考验在于，平台在流量之下，对物流、仓储、供应链和合规等多方面服务的把控能力。

虽然逾越SHINE单月GMVKPI提前达成，但事实上，SHINE已经在跨境领域连续稳步***4年多，而Temu模式尚未得到验证，且目前尚处于巨额亏损、烧钱换市场的状态。

连线》杂志曾对Temu做了利息分析，且得到公司内部人士的证实，为打入美国市场，每笔订单平均亏损30美元（约合***216.5元）有金融公司统计，Temu同时在加拿大、澳大利亚和新西兰等多国开展业务，每年亏损额将达到41.5亿至67.3亿元***

福布斯》也有报道一位“羊毛党”通过玩游戏、拉新250多人的方式，Temu薅了价值6000多美元（约合***43391元）羊毛”包括4台Switch1台冰淇淋机和大量孩子衣服和玩具）至今没有付过一分钱。

愿花两三百元的本钱，只为拉动一个新的消费用户，这样的打法在跨境平台中甚少出现。

连线》杂志采访到Temu内部人士透露，公司的临时目标是让海外消费者每年从 Temu购买 30次，平均订单额为 50美元，每个用户在Temu上的花费平均每年1500美元。

要实现这一目标并不容易，这相当于要让一个消费者每月至少在Temu上消费2-3次，平均每次购买10多件小商品，这需要用户在Temu形成临时消费习惯和继续信任才干实现。

就目前的情况看，Temu流量还极度依赖广告投入的强心针”似乎正在陷入与Wish相同的陷阱中。同样是以中国性价比货品出海为主的跨境平台，2020年，Wish销售额达25亿美元，当年营销支出高达17亿元。但当它停止广告投入后立刻风光不再。2022年，Wish年销售额锐减至约 5亿美元，如今Wish股价已经跌去87%亏损还在扩大。

依赖补贴、折扣的流量来得快去得也快，如果Temu无法提升消费者的忠诚度和***很可能将重蹈覆辙。

而这还不是最致命的危险。近日，Temu通过“小额包裹”实现免税的入境方法被美国议员指控，并提出管理新的法案，一旦国会通过这一法案加征关税，那么Temu与供应商苦心经营的***低价”将难以实现，这就像是一柄悬在Temu头上的达摩克利斯之剑。

5年前，拼多多曾在阿里京东双雄并立的电商市场撕开一道口子，用***低价奇袭下沉市场拿下7.5亿用户。如今，这一套打法向海外输出。但显然，跨境电商比国内流通更为复杂，Temu用拼多多的打法，究竟能否造一个“海外拼多多”尚未可知。