【YCC拉链行业新闻】

走过路过不要错过。四季青档口店主“晨曦Rachel直播间有种难得的野生感，十来平米的狭小空间既连接着天南海北的商家，又吸引着屏幕那头成千上万的散客。

挂满单品的衣架以及一叠叠未开封的衣服组成了凌乱的直播背景，高倍速的大嗓门和不算瘦的身材，将晨曦和一众微博系网红区分开来。

晨曦只是四季青众多档口老板娘之一。当批发市场拉开新的一天，声音很快会被此起彼伏的吆喝声盖过。

吆喝，四季青给所有人的见面礼。而这个春天，吆喝声中掺杂了些许焦虑：仓库积压几十万的春装该如何卖出去？百万交易额的直播间无疑为他指明了一条自救通道。

一夜之间，档口涌现出了无数个“晨曦”

一、男老板直播穿裙子

批发店主处于双重夹击的困境。杭州环北批发市场店家图爸想了整整一个春节，似乎往哪走都是死胡同。下游的个体户经营困难，上游供应链的厂家产能跟不上。

走过而立之年的大型杭州批发市场已经形成了一套成熟的赚钱模式。韩国东大门服装基地是灵感，上百件服装款式会通过专业买手的审美打包给店主，再由店主进行二次筛选。确定好款式之后，打版、寄样品、订货等一系列流程。

大多数店主看来，能不能塑造爆款全靠运气。50件单品里一般只能呈现1件爆款YCC拉链这个概率非常低。图爸还记得行情最好的时候，一大早赶来提货的商户到下午就会发来反馈，这是爆款来临的讯号。

毫无预兆的疫情就像一个“搅局者”直接暂停了服装批发市场的资金流动。

留给春装的时间并不多了一旦春装积压会直接影响第三季度冬装的推销。

这是所有档口店主心知肚明的规律，心中都有一笔账：以广州十三行一个10多平米的批发小档口为例，档口月租金20万，小仓库月租金4~5万，一个小档口什么都不做就要赔25万，再加上年前档口已经备好货的春装，至少亏损50万。

图爸接二连三地收到物业的电话，仓库货物积压太多，想方法清理一下”而B端客户也处于非营业期，想清货却没有能够接盘的商家。

可以说，凡是手握库存的卖家都在小心翼翼地观望着，谁也不敢大批量地启动生产链。此时，平日里微不足道的散客成了至暗时刻里唯一的微光。

没等到爆款的2月，图爸有了难得的空闲时间思考转型之路。

网红主播是一条路子，不受疫情影响，家中有设备就能卖货，尤其是留守在杭州的服装主播，这个春节他不缺档期。

然而，当利润空间被进一步挤压，图爸最先砍掉了网红带货的业务。接触过不少杭州MCN机构的主播，而默契的双向选择总是难以达成。图爸追求带动销量，而头部主播看不上他品牌。试水的几次直播带货效果并不好，一场直播销量的上限还未破千，能拿到利润很薄。

真正劝退的原因是价格谈不拢。找网红协助卖掉一批皮裤，提出的条件是28元/条，再算上坑位费和佣金，每卖出一条只能收回个位数的本钱。图爸难以接受网红直播带货的投入产出比。

2月的最后一天，图爸正式在抖音平台上发布了首条短视频，镜头前是一张清秀的脸，有着和李佳琦同款冷白皮以及欧式双眼皮。

这是启动直播的第一步，图爸想通过抖音积累粉丝，而高粘性的粉丝可以再次转化为店铺销量。

做主播的想法在图爸脑中盘旋了一年，接触过杭州近半数的服装厂，对待选品也有自己的一套经验，欠缺的只是销售能力。

男店长直播穿女装没什么好丢脸的其实还蛮有看头的图爸觉得自己有走红的潜质。

说到做到3月4日图爸上传了第一条女装视频，清一色的外套底下依然是日常的穿搭，反而多了一层“犹抱琵琶半遮面”意境，这成为他点赞和评论数最多的爆款视频。

还不够颠覆朋友们眼球”等着裙子呢，快去换”网友们提出了更高的要求。

转型做主播并不是图爸一个人的灵感。

晨曦Rachel店主转型做主播的胜利典范。去年双十一，连开两场直播，卖出了80万元。这段时间，晨曦Rachel直播间观看量接近4万，过季品的清仓是迫切要解决的问题。

每个款式存货不多，秒拍秒付。这位95后的女孩声音有些沙哑。YCC拉链直播间每天早晨6点营业，一上午要穿近50款单品。四季青”人的生物钟，比常人至少早5个小时。

一些档口老板深谙直播的生意经：自己开直播卖过季品的价格经常会高于在线下处理尾货的价格，但没有接触过的人会觉得自己占了很大的廉价。

当然，这只是理想状态，现实是档口店主自身缺乏带货属性。

二、四季青档口老板自救

但凡在四季青待过10年以上的店长，都深谙一个道理：不能把所有鸡蛋放在同一个篮子里”

李华（化名）2009年成为四季青销售，2012年当上了档口的主人，2015年实现职业生涯三连跳，创立了自己的品牌。

说起来，李华是幸运的男装品牌主攻冬装，而积压的库存基本在春节前消耗完。

年前，李华从广州批发了30万元的春装备货，四季如春的市场永远不缺春装，从那里进货可以谈到理想价格。

李华开始做品牌的那年，淘宝电商、快递物流已经初显优势，敏感的四季青档口老板有意识地拓宽了线上交易渠道。

多亏了四年前的决定，账面上2月份的业绩比想象中要好很多。

尽管实体客户群体占了50%李华团队依然可以利用淘宝店铺、微商和直播带动库存，积累了四年的线上资源终于有了明显的效果。

然而，阴霾并没有完全散去，李华决定在下个月准备新一轮的冬装，这个时间点比往年提早了三个月，战线无疑被拉得更长。

工厂的产量肯定会受影响，难以估计上游供应链的变化，只能做好一切往前挪的准备。即使身经百战，李华也不得不规划好更细致的风险评估。

另一位四季青女装批发档口老板娘周哈哈也只能依靠线上交易救火，四季青复工的前一晚，临时组建了一个微信群，群成员的福利是享受批发价。

复工三天后，周哈哈还能准确地记得来门店进货的商家，总共来了五位拿货的

当批发业务停滞不前时，迎来了零售业的高潮。

此时，微信成了周哈哈唯一的商品橱窗，其中，买一两件衣服的散客占据了订单的相当一部分。

幸亏杭州的快递行业已经全线复苏，只需要2~3天订单就到达客户手中。

疫情期间，珍惜现货，有货才是王道，不然不小心就是限量款”周哈哈的朋友圈文案映射着整个服装行业的焦虑。

三、服装厂单量骤降，底层主播转场

经历了一个最长的假期，张大奕、雪梨、林珊珊等头部网红还是开动了

2月26日，开售第一批春装，这一次的首发平台换成了淘宝直播间，最晚的发售时间已经预约到3月25日，最热门单品的销量已经达到上万件。

杭州，头部服装主播是业界标杆般的存在破土动工”就像多米诺骨牌一样推动了整个行业的复苏。

阿洛是杭州某服装厂的老板，2月24日工厂正式开工，阿洛连发三条朋友圈拥抱等待已久的客户。

接下来的每一天，阿洛会收到零零散散的订单，每笔订单的交易金额并不大，一件春装的打版和样衣费加起来是400元，而大货的预定还没有开始。

同一时间段，#杭州服装厂#贴吧聚集了一局部利益相关的人，有的宣告工厂复工消息，有的品牌着急找工厂进行批量生产，二者一拍即合。

合作的工厂大部分已经在2月底实现复工。如涵公关总监路亚（化名）告诉记者。

虽然浙江一带的服装厂逐渐醒来，但依然难以消除店主的隐忧。

常和供应链打交道的图爸感知到服装厂的力不从心，最直观的提现是员工工作时长的压缩，从12小时到8小时，减负的工人意味着堪忧的产量。

如果形势不好的话，可以考虑直接布局夏装了能把手头的春装卖出去已经是不小的压力了图爸只能走一步看一步。

晨曦Rachel也不敢过于自信地启动大笔订单，手头已经累积了一些样品，只有预售逾越一定数量她才干放心地让工厂准备大货。

今年上半年的服装行业泡汤了虽然生产线能在本月能实现复工，但潘先生依然觉得形势并不乐观。对他来说，此时投产夏装必亏无疑。

2月以来，这位服装品牌的掌舵人几乎没有休息过。

比起投入生产，潘先生当下在做的全线缩减开支以及优化部门结构，终究寸土寸金的房租也是一项硬性支出，已经把工作室搬到租金更便宜的郊外。

等市场需求慢慢复苏，才敢批量生产，不然都是烧钱。令潘先生感到乐观的今年上半年整个服装行业都不会景气，公司不会是最先倒下的一批。

同样参与生产环节的六六服装厂遭遇了一场贱卖，所有童装T恤六块钱一件，1000件起批，库存总共一万多件。能卖一件是一件，贱卖也比囤着强。这是多位服装从业者的共同心声。

杭州某MCN签约主播黛黛也感受到被压缩的服装市场。

如果工厂和商店有经营上的困难，找主播带货一定是最先砍掉的从事服装主播一年半，黛黛非常清楚底层主播的处境。

所在公司服装主播占了八成，YCC拉链服装品类是最容易入门的女生一般对衣服的款式和面料有一定的认知度，上手很快。

不过，看来服装主播是最辛苦的黛黛还清楚地记得自己创下的历史记录：一天开播11个小时，试了将近300个单品。

疯狂的工作节奏让她患上了服装主播职业病，尤其是直播冬装，试穿长款的带毛领的样品，一场直播下来，经常吃饭手都抬不起来。

四季青“主播一姐”王莹的嗓子永远是沙哑的也曾跑过好几家三甲医院，得到统一答案是更换工作岗位。

过去的一个月里，主播们陷入了囊中羞涩的尴尬境地。

二月还有空挡，各位老板有没有开工要搬砖的黛黛从老家回到杭州，便在朋友圈公开自荐。

供过于求的主播市场里，晚上的出场费被压到和白天一样的价位，依照直播间的数据逻辑，夜间的入口流量要远远高于白昼。

疫情是一个转折点，黛黛能明显感到服装主播被分食的蛛丝马迹，决定离开竞争激烈的服装品类，转而投向小家电等还未饱和的直播市场。