【 YKK钮扣行业新闻】

体验经济蓬勃发展的当下，蕉内与优衣库之间的平价竞争，宛如一场精彩的商业棋局，生动展现了不同品牌在市场浪潮中的战略抉择与应对策略。

曾经，优衣库凭借价格亲民的基础服饰系列，市场上风光无限。多年来，收获了广大消费者的青睐，双十一购物狂欢节中更是稳坐销售榜首的宝座。然而，市场风云变幻，近两年来，优衣库却陷入了发展困境。其盈利能力和品牌吸引力均出现了明显的下滑态势，曾经的辉煌似乎正在逐渐褪色。

与此同时，以蕉内为代表的新兴品牌如雨后春笋般迅速崛起。线上市场，蕉内推出的内裤、保暖内衣等产品，销量连续多年名列前茅，而这些领域曾是优衣库的激进优势所在实体店铺方面，蕉内也毫不示弱。其旗舰店商品种类丰富多样，从内衣、内裤、袜子，家纺、防晒服、冲锋衣等应有尽有，全面进军优衣库的核心市场领域。

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优衣库目前正面临着两大严峻挑战。一方面，其主打的舒适基本款产品在性价比上逐渐失去优势，难以抵挡蕉内、Ubra等品牌的激烈竞争；另一方面，优衣库的时尚系列商品在时尚度上也表现欠佳，难以与新兴时尚品牌相抗衡。2024年前三季度财务演讲显示，优衣库在中国大陆地区的营收占公司总营收的22.1%与去年同期相比下降了15.7%仅为 5224.69亿日元（约合人民币 240亿元）不只如此，公司经营利润有所缩减，同店销售额也出现了下滑。

反观蕉内，作为国内内衣行业的后起之秀，展现出了惊人的发展潜力。其市场估值从 25亿飙升至 130亿，商品交易总额（GMV也从 5000万大幅跃升至 19亿，发展势头十分迅猛。

蕉内的胜利，很大水平上得益于对产品体验感的极致追求。蕉内创立之前，无论是大型服装制造商，还是专注细分市场的内衣品牌，都普遍忽视了一个困扰消费者已久的问题 内衣上的硬质标签会长期磨损皮肤。许多消费者在购买新内衣后，第一件事往往就是剪掉标签。

2016年，设计师臧崇羽与李泽辰创立了蕉内品牌，并率先推出了极具创新性的无标签内裤”将标签信息印刷在产品外部，胜利解决了这一服装行业的痛点。尔后，蕉内紧紧围绕消费者的核心需求，不时强化产品的核心卖点。例如，采用无侧缝合线技术，让内衣衣着更加舒适、稳固不移位；袜子设计上区分左右脚，提升衣着体验。

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蕉内还根据消费者对体感需求的差别，精心打造了多个特色产品系列，如热皮、凉皮、绒感、丝感、棉感、裸感等，并提出了体感 24小时”产品理念。这一理念贯穿于袜子、文胸、内衣、保暖衣、家居服、轻户外服饰、家居用品等多个品类，每个系列都有其独特的标志性设计。以凉皮系列为例，该系列选用轻薄且具有凉爽感的面料，透气性极佳，涵盖防晒衣、防晒口罩、防晒袖套等产品，非常适合夏季及户外活动时穿着；热皮系列则凭借卓越的保暖性能，成为冬季保暖内衣的优质之选；绒感系列对应秋冬季节厚实的家居服；丝感系列打造丝质家居服；裸感系列则专注于印有无感标签的内衣内裤。

与优衣库相比，蕉内在产品层面不只重视 舒适度”还融入了科技”元素。通过细分不同的使用场景，推出差异化产品，重新定义并设计基本款，人、货、场的匹配上精准激发消费者的需求，内衣等品类上与优衣库形成了显著差别。

体验经济》一书中，学者约瑟夫?派恩与詹姆斯?吉尔摩指出，体验经济是继产品经济、商品经济、服务经济之后的第四阶段经济形态。如今，个体意识逐渐觉醒，内心体验成为消费的主流诉求，实用性不再是影响消费行为的唯一决定因素，体验感的重要性愈发凸显。

这一变化在内衣行业体现得尤为明显，消费理念已从过去追求 性感以取悦他人”转变为追求 舒适以取悦自己”过去十年间，千禧一代率先改变了可支配收入的消费模式。EventBrit数据显示，78%千禧一代更愿意将资金投入到吸引人的体验活动中，而非购买实体商品。受千禧一代和社交媒体的双重影响，Z世代也继承了这种消费习惯。可以预见，体验型经济在未来仍有巨大的增长空间。

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消费者对身心健康和可继续生活方式的关注，也为体验经济的发展提供了强大动力。健康度假、生态旅游、有机食品体验等领域成为热门选择。消费者对健康的追求不再局限于 不生病”而是追求一种融入日常生活细节的健康状态。同时，新一代消费者越来越重视可持续消费，深知健康消费与地球的可继续发展息息相关。

当消费者更加注重体验时，品牌忠诚度的建立方式也发生了改变。那些能够为消费者提供卓越体验的品牌，更容易赢得消费者的临时支持。

随着个体意识的不时觉醒，消费者对实用性的需求正逐渐被对体验感的需求所取代。体验经济的核心在于通过提供独特的消费体验，满足消费者的情感和心理需求。当前消费降级的趋势下，消费者对价格的敏感度有所增加，但同时也更加关注产品的实际功能和性价比。因此，品牌需要不时提升产品的质价比，以满足消费者对高性价比产品的需求，才干在激烈的市场竞争中立于不败之地。